在集采和医保目次调遣的双重矜重下，“转型”耐久是繁密制药企业耐久挑剔和实践的环节词。仟源医药（300254.SZ）亦然其中之一。
在插足集采时间之前，仟源医药是国内盛名的抗生素针剂分娩企业。但集采和国度医保目次的调遣，让仟源医药插足了发展瓶颈。为求出息，连年来仟源医药启动了OTC转型，从深耕院内商场，转向截然相背的院外商场。
2024年，仟源医药瞻望收尾盈利4000万元～5200万元，同比增长58.76%～106.39%；瞻望收尾扣非净利润2200万元～3400万元，同比增长215.74%～278.88%。仟源医药将功绩增长的主要原因归功于OTC转型的成效。
在仟源医药的OTC业务布局中，酒石酸伐尼克兰片（商品名：帕瑞可）无疑是最为中枢的家具。
酒石酸伐尼克兰是一种用于成东谈主戒烟的药品。2006年和2008年，辉瑞的原研家具分手在好意思国和中国获取批准上市，并被《好意思国香烟使用和临床诊治指南2008版》、《中国临床戒烟指南2015版》推选动作一线药物用于戒烟诊治。2023年2月，仟源医药的帕瑞可获取国度药监局批准上市。
在2025年西鼎会期间，仟源医药副总裁顾宝平摄取了时间财经的专访。在对话中，顾宝平坦言，转型的谈路并非一帆风顺，但尽管存在诸多不笃定性，最紧要的是要先行动起来。
转型OTC
时间财经：仟源医药遴荐向OTC转型，是基于哪些身分的讨论？
顾宝平：转型不错说是主动顺应，也不错说是被迫冒昧。在此之前，咱们90%的业务王人集会在处方药领域。
在外部环境方面，仟源医药其时有两大挑战，一是集采的接续鼓励；二是2019年咱们院内销售的主要家具（好意思洛西林钠舒巴坦钠打针剂、阿莫西林钠舒巴坦钠打针剂）退出了国度医保目次，这使得咱们在院内商场的发展遭受了严重瓶颈。外部身分是最主要的推能源量，但内因也禁锢疏远。部分家具在院内商场受挫后，咱们急需寻找新的业务增长点。但新药的研发需要期间，于是咱们将成见投向了OTC商场。
尽管OTC商场举座边界不如院内商场，但是仍然有好多家具在OTC渠谈有相配优异的阐扬，因此咱们以为OTC渠谈有潜在的机遇。于是，在2023年，咱们讲求运行涉足OTC赛谈。
时间财经：院内商场和院外商场最本体的辞别是什么？
顾宝平：关于处方药业务而言，主要的战场在病院内。咱们不需要径直与患者战役，更多是与医师进行换取交流，提供家具干系的学术援手。由医师基于患者的情况，来制定诊治决议。
在处方药场景中，医师掌持竣工的处方权，但在OTC商场，情况则复杂得多。铺张者在作念出铺张决策时，可能会凭据我方的需求、偏好以及品牌印象来作念出遴荐。因此，关于OTC商场来说，品牌的缔造至关紧要。
时间财经：在转型OTC的经过中，公司遇到最严峻的挑战是什么？是怎样料理这个问题的？
顾宝平：在2023年前期，咱们进行了商场经营，也向行业内比拟优秀的公司学习，但是发现无法径直复制他们的收效警戒。咱们面对的第一大问题是坚苦东谈主才，与医师换取和与药店伴计换取所需要技能要道不一样，咱们枯竭这方面的警戒；第二大问题是，药店单店的产值比拟低，咱们必须进行广灭绝，怎样触达这些药店、怎样对家具商场需乞降竞争情景进行分析，王人是咱们需要去料理的问题。
尽管存在诸多不笃定性，但咱们照旧决定先行动起来。咱们尝试过寻找代理商伙同，但落幕不太想象。2023年年底，咱们运行组建我方的团队，当今咱们照旧领有高出20个区域团队，也有了一些收货。
时间财经：在面对集采的压力时，好多企业会遴荐立异转型，为什么仟源医药遴荐了一条不同的谈路？
顾宝平：最初是期间上不允许。立异药的研发至少需要5～8年的期间，买卖期间无法带来收益，企业在这个期间段里也需要保管运营，这对企业来说是一个巨大的挑战；其次，立异转型的经过中，若那处理现存的团队亦然一个问题。
仟源医药有一个理念，即“专科、诚信、越过、共享”，咱们团队在与医师等专科东谈主士的战役中，照旧展现了高度的专科性和诚信度，我服气他们在病院商场能作念好，在OTC商场也会作念好。固然，这不虞味着咱们废弃立异研发，而是但愿通过在OTC商场的致力，为立异药的研发赢得一定的期间。
锚定戒烟药赛谈
时间财经：帕瑞关联词仟源医药最紧要的OTC家具，其时为什么会遴荐戒烟药这个赛谈？
顾宝平：在遴荐家具时，咱们主要讨论了两个身分。一是政策的影响相对较小，这么咱们有期间逐渐扶植；二是商场充足大，辉瑞的酒石酸伐尼克兰片也曾创下一年10亿好意思元的销售成绩。中国的抽烟东谈主群边界高出3亿东谈主，远超好意思国。跟着经济的发展和健康坚忍的提高，戒烟家具的商场需求会胁制增多。基于这两点，咱们将其列为OTC政策里最紧要的家具。收尾咫尺，在线下OTC渠谈，帕瑞可的市占率照旧达到90%。
时间财经：中国疾控中心此前的数据显现，仅有19.8%的抽烟者畴昔12个月内尝试过戒烟，畴昔12个月尝试过戒烟的东谈主当中，90.1%未使用过任何戒烟行状。怎样料理国内抽烟者戒烟愿望差、戒烟收服从低、戒烟复吸率高的问题？
顾宝平：这确乎是咱们咫尺边临的一个问题。但我服气，跟着经济的发展息争说水平的提高，东谈主们健康坚忍也在增强，大家对香烟危害的判辨也会提高。咱们咫尺在和中国控烟与健康协会伙同，针对公众进行宣传，科普香烟对身体的潜在危害，包括不限于对肺部的伤害，对心血管、肾脏的伤害等。惟有从弘远的抽烟东谈主群中悠扬出1%~2%的戒烟者，对咱们而言王人是一个巨大的数据，亦然咱们能为进步公众健康水平作念孝敬的契机。
时间财经：连年来，医药零卖行业的举座增速放缓，药店面对比拟大的规划压力，紧迫于寻找提高客单价、利润率高的家具，掀开增量空间。行业趋势的变化，关于仟源医药的转型有什么影响？
顾宝平：帕瑞可正巧等于合适以上两个表率的家具，利润充足且商场容量大。更紧要的是，它不会和既有的家具产生冲突。
举例，抽烟对心血管的影响很大，耐久抽烟可能会使血管变得脆弱，增多脑梗、心梗和脑出血的风险。在临床上，医师时时也会提议患者在摄取心血管手术之前戒烟一个月。因此，押店张者购买高血压药品的时候，伴计不错通过了解他们的抽烟史，提议他们搭配戒烟家具。这对慢性支气管炎、肺炎、肺癌患者也同样适用。
时间财经：OTC触及繁密复杂且种种化的品类。在制定选品策略、推论规划以及实施营销决议时，咱们王人需要深远分析和洞悉大王人的商场数据。AI期间巧合怎样匡助企业的商场分析和决策智力？
顾宝平：AI无疑是当下最热点的期间之一。AI的上风在于，它不错为企业提供更为实时和精确的信息起头，为企业的决策提供更科学的援手。咱们在作念出生意决策时，老是但愿所依据的信息是齐备而准确的。然而，在莫得AI的情况下，咱们时时只可依赖第三方数据，而这些数据很可能并不齐备。
AI不错整合况兼分析已有的沿途数据。关于企业来说，环节在于想考怎样将AI期骗到推行的料理中，比要是何进行家具遴荐、商场布局等。咱们也正在积极学习和应用这些期间，但愿不错期骗到咱们正常营销和料理中，帮我提高决策的准确性和实时性。